ما هو المخطط التسويقي في مخطط الأعمال؟
باختصار، هو الجزء الإستراتيجي والتنفيذي الذي يجيب على الأسئلة المهمة التالية:
من هو عميلك المستهدف بدقة؟
كيف ستتفوق على المنافسين المتواجدين حالياً؟
ما هي الإستراتيجية التي ستعتمد عليها لتسعير، وتوزيع، والترويج لمنتجك؟
أولا.دراسة السوق
1.تحليل PESTEL
2.تحليل السوق
التموقع الجغرافي للسوق
تطور السوق
اتجاهات السوق
تنقسم هذه الاتجاهات إلى قسمين:
اتجاهات الصناعة: وهي التغيرات الكبرى في قطاع الأعمال بأكمله، مثل تراجع الصناعات اليدوية مقابل زيادة شركات الخدمات التقنية.
اتجاهات السوق المستهدف: وهي التغيرات في سلوك المستهلكين. مثل ظاهرة "التقوقع" (بقاء الناس في منازلهم للراحة مما زاد من مبيعات التوصيل والترفيه المنزلي)، أو التغيرات الديموغرافية مثل زيادة تسوق كبار السن والنساء عبر الإنترنت في السنوات الأخيرة.
هياكل السوق
3. تحليل PORTER
تحليل المنافسة
تحليل الموردين
تحليل الزبائن
4.دراسة العرض والطلب
تحديد الفجوة السوقية
5.تحليل SWOT
ثانيا. الاستراتيجية التسويقية
1.المزيج التسويقي
2.استراتيجية المؤسسة
إرسال تعليق